房产开发商楼盘定价有一个楼盘成本价，加利润为售楼底价，根据市场情况确定对外销售价格并宣传。与各渠道代理商或分销商确定优惠幅度，也就是说开发商给各渠道的优惠幅度不同。除了分销渠道，代理渠道，开发商直属售楼部通过广告吸引客户卖房，给广告团队营销费，这部分客户为自然到访客户。
开发商对自然到访客户和渠道客户执行不同的优惠政策，渠道不同拿到价格也不一样;一般默认自然到访客户是广告吸引来的，会把优惠给广告团队，通过渠道团购来的会把优惠给渠道，这就是渠道价格更低的原因。
因此，目前郑州几乎所有售楼部都有人脸识别系统，就是为了区分客户类型;自己去售楼部，就是广告效应自然到访客户，拿不到渠道优惠;
所以看房，找大品牌的中介带看还是比较靠谱的，比日已经上市的贝壳系，市场占有率方面很有优势，拿到渠道折扣也最低。中介为了完成开发商规定的销量指标也愿意让利给客户，既能快速完成销售指标，也能让利给客户打造良好形象。
中介在新房方面还是很靠谱的，为了吸引客户免费带看，而且对楼市认知上也比较全面，不好的一点是对带看之前已经在售楼部出现过的客户会被开发商判定为自己客户不给折扣，中介是不带的;再有就是只推合作的楼盘，所以要选大中介，合作面宽，议价能力强能拿到最大优惠。
打算买新房的人，不妨找中介看房让中介代议价;再让不买房的朋友直接去售楼部问价，看究竟哪个渠道便宜。
