尽管已经在很多城市试点了四年，但市场对“以房养老”的反应十分冷淡。虽有多家保险公司得到了试点资格，但实际开展业务的仅幸福人寿一家。截至2018年7月底，幸福人寿累计承保139单（99户），签约意向客户201单（141户），其中北京、上海、广州三地的保单数占总数的80%。这是为什么？
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以房养老这个想法是不错，遇冷是因现在有需要的老年人还有旧的思想观念。
先说这部分有需求的老年人吧！有这方面需求的，一般是经济条件不太好，而且子女的经济条件也一般。如果是子女的经济条件很好的话，每个月随便给一点生活费，加上自己的养老金生活是没问题的，这部分老年人就无需以房养老了。在子女经济条件一般情况下，自己唯一的财产就是房产了，在未来给子女留一点资产，应该是多数老年人很朴素的想法。
对于有需要以房养老的老年人来说，还有二个问题可能会犹豫不决。一个是房价的问题，在近几年房价上涨趋势中，办理以房养老的时间越早，其房产就有低估的可能性。房价升值后，相应的估值就高，自己受益的就越多，这也许观望等待的原因之一吧！第二问题是这个时间不好确定，是按二十年或是按三十年来拿钱？实际上就是每个人的寿命是无法提前得知的。如果把这个时间算短了，提前把房子的钱花完了，就应了小品中的台词:钱没了，人还在。如果是把时间定的太长，有可能变成:人没了，钱还在。现在的老年人几乎都是上世纪50年代以前的人，什么苦没吃过？什么困难没遇到过？得过且过，不到万不得已之时，一般是不会轻易办理以房养老吧！
