可能有些人的操作就是直接报价190万，把底价告诉房东。同意，咱就买。不同意，咱就不买。这是一种错误的砍价方法。
还有的就是一来就跟房东强势，你房子装修很差，你房子这不行，那也不行。稍微脾气不好的房东，直接摔门走人了。
正确的方式，应该先和房东寒暄寒暄一下，拉进一下距离。谈判的气氛处于一种融洽的氛围。可以聊聊自己买房的目的。进一步哭穷。并且也愿意除了价格方面多配合房东，让房东早点拿到钱等等。总之，谈判之前，做好砍价的铺垫。
接下来，你得报价180。要想190万成交，必须报价180万。新手容易怂，不敢报价，害怕房东会有。只要你前期做了铺垫，90%的房东是不会走的。只要她诚心卖，她还是愿意坐下跟你谈。
所以谈价的时候，先铺垫好谈判氛围，避免冲突。报价的时候，你想190成交，必须报价180。
以自己为例，房东挂网价205万，半年下来已经被砍到195万，我跟老婆当时也就是随意看看，并没说非买不可，遇到合适的也可以考虑买，有点闲置资金就看呗。结果这才是看的第一套房子，本身购买意向也不强，直接给卖家说180我就要了，多一分就算了。没想到房东同意了，后面就是我跟老婆有点蒙，稀里糊涂买了套房，开始还房贷
每个小区房子有市场价的，保养好的楼层好的，略微贵点可以理解。虚高的话，就不急着用钱，也不是诚心卖。我要是买家，都是先了解好才去看的。不然也是浪费双方时间。
先去看房子，寒暄几句，报价180。然后回去。过一周，雇一个人再去看房子，最好态度差点，报价175。过一周再雇一个人去看房子，态度好点，报价170。再过几天，你再问问房东怎么想的。
房东急用钱一般会直接挂底价，不急用钱那挂的基本就是成交价，总价才200，10W优惠其实不太可能。
2016年买房子，房东报价155，把房东拉过来谈了之后，我砍价150，房东说那就不用谈了，直接走人，结果只砍下来一万块钱，意思意思就把合同签了，现在房子涨到400多万
先找几个托，让他们假装买房子报价180，170，160，150，估计多报低几次就顶不住了。
听到180的报价，房东直接说你去买别家的房子吧，房东扭头走人。
我房子大概卖了200，第一个买家跟我报了190，我直接走了，第二个报198才能聊
200是你探的房东预期还是挂盘价？如果是挂盘，房东的底价你都没弄清楚就直接按你的底牌出价，你就输了，挂盘别说200了，300都行，只要房东愿意，底价有的房东留的空间大有的小，先探底价才是第一步。如果你探到的底价是200，你这操作也不行，就算房东很愿意卖，你直接出180，最后大概率190你谈不下来
巧了，房东也是这样想的。他本想180万卖的，然后按200万报。结果被客户一还价，还多了10万。
我要房东，我就把房子比市场价多挂十万，有人来看，就告诉他，先看房子，房子满意了咱在谈别的，净是挑刺的，就让他买新房去了～～～留十万做讨价还价空间，也够用了
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