本人有买房意愿，正巧遇见房产中介发一个楼盘传单，看了还可以，就联系中介去楼盘看房，但中介和售楼处的人都说就剩一套房了，明明发传单怎么会就剩一套位置不好的房了？剩一套房还到处发传单？过了几天，中介又说有人贷款通不过退出来一套房，买的话马上交订金，我买一百多万的东西连个选择的余地都没有了，没买，过了一段时间，中介和我聊天，看我有意思了中介又说看能不能有贷款通不过的告诉我，第二天马上就有贷款通不过的了，还限定我时间去交订金，结果看我意愿不强又说被别人秒杀了，有没有懂行的告诉我，什么套路？
1条评论
- djtc 4
捂盘惜售只是开发商或者中介的一种影响手段。当然了，不同的市场环境，不同的阶段，营销的方式是不一样的。
首先明确一点，题主遇到的中介也只是一个销售渠道，所以无论是中介还是销售大厅的案场人员，所销售的房源都是一样。
题主遇到的情况一般出现在楼盘的清盘阶段，因为一般刚开盘阶段，需要的是开盘大卖，需要在开盘开始阶段去化掉大部分房源，而且房源充足，所以不会捂盘出现这种捂盘惜售的情况。
在前期没有售卖完剩下的房源，一部分是因为楼层原因或者其他各类原因，剩下的一小部分房源，还有一小部分是之前已经订出去的房子，因为各类原因，退出的房源。
所以在后期，到售楼部买房时，可以选择的余地不大，当然了，不同的开发商，不同的定位，不同品质的房子，销售策略也是不一样的。
对于一般的楼盘，很多购房者到售楼部看完，有一部分人会觉得没有喜欢的楼层户型，很多人意识中会觉得剩下的房子是没人要的房子，是不好的房子，所以在做购买决策时会比较犹豫。所以对于这个阶段的销售策略，不会拿出那么多的房源供购房者选择，因为每个人都害怕失去，所以拿有限的房源，不但可以促使犹豫型的人尽快下决定，造成房源销售很快的感觉，并且可以筛选一部分购房者，如果后期开盘，也能锁定一部分潜在客户。
当然了，不同的市场时期，销售策略也是不一样的。对于市场交易活跃的时期，人们购房情绪比较恐慌，所以基本不会出现这种销售策略，只需要控制开盘时间以及开盘数量，就可以达到清盘的目的。
当然了，对于购房者来说，买房毕竟是大事，需要对比，需要权衡考虑，因为每个人性格的不同，对于买房做决定的周期不同，当然了也不会只考虑一个楼盘，所以对于楼盘在销售时，所有的销售策略也只是为了缩短购房者做决策的时间（对于靠忽悠销售的另当别论）。
当然了，所有的策略，成功的前提都是购房者对于房子的意向程度，如果压根就不考虑的东西，任何的策略都是徒劳。并且无论各种销售策略，都有适合的人群。所以对于购房者来说，不要盲目做决策，但是也不要盲目自信，不要真的因为失去而后悔。
